《定位》

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BOOK

定位

★★★★★

6.0

杰克・特劳特（Jack Trout）机械工业出版社2011-01-019787111326403

内容简介

本书提出了影响深远的 “定位” 理论，强调营销竞争的本质不是满足需求，而是争夺顾客心智。作者通过大量经典案例，系统阐述了定位观念的产生、核心原理及其在商业竞争中的实际应用，被誉为营销领域最具影响力的经典之作。

定位的定义

• 定位最新的定义是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
• 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
• 在通向心智的道路上，媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸导致信息不断流失，心智备受骚扰。成为第一是进入心智的捷径，典型的定位战略包括关联定位法、非可乐定位法。

定位的方法

• 领导者的定位是指用潜在顾客的标准来确立领导地位，通过拦截对手的竞争行动来维护领导地位。
• 跟随者的定位是指找出空位，然后填补上去，如尺寸、高价、低价、性别、年龄、经销方式等空位。
• 重新定位竞争对手是指创建自己的空位，重新定位与对比性广告。

名字的威力

• 必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。
• 命名陷阱包括无名陷阱（发音缩写 / 视觉缩写）、搭便车陷阱（一名二用）、品牌延伸陷阱（把知名品牌用于新产品）。
• 品牌延伸在短期内有一定的优势，适用于产量小、竞争大、广告预算小、上门推销的一般产品。